Из моих наблюдений про вывод новых проектов на рынок:
Это самая большая глупость бизнесменов/экспертов/брендов - наводить марафет в проекте на старте.
Придумали продукт/услугу, которые хочется запустить и начали думать о том, как снимать продающие рилс, где найти СММ для соцсетей, адекватного дизайнера для постов/картинок/логотипа, таргетолога, кто и на чем сделает сайт и тд .
А ведь даже теста на жизнеспособность продукта не провели перед тем, как на рынок выходить.
История любого нового продукта должна начинаться с теста той самой гипотезы - «первой комплектации» продукта.
В ИТ-разработках это принято называть MVP (minimum value product). И это же название переехало и в любые другие проекты.
То есть продуктом, готовым на 40-60%.
Еще до вложения - в сервис, дополнительные опции, упаковку, контент, команду.
В него включают минимальный функционал с понятным для клиента результатом, чтобы пользователи могли оценить его потенциал.
Как провести тестирование своего продукта?
Если в вашем окружении есть знакомые люди, которым скорее всего будет интересен ваш продукт (хотя бы 10-20 человек), то задайте им эти вопросы:
1. Надо ли вам это чудо, и сколько готовы за него платить?
2. Что в этом товаре/услуге такого, что вас вдохновляет платить за него?
3. Что бы вы добавили, чтобы заплатить больше?
4. А что бы вы убрали, чтобы платить меньше?
50-70% опрошенных готовы купить - можно смело делать дальше (реально купит меньше и это норм).
Меньше 50% - надо понять можно ли докрутить продукт. И как раз посмотреть на ответы 3 и 4.
Если среди знакомых нет тех, кому будет интересен ваш продукт (или часто не хочется рассказывать «своим понимающим» о новом начинании), то ищем нужных людей где угодно (бесплатно - в разных пабликах или платно в рекламе как, например, в нашей стартовой связке).
За 10 лет я запустила и докрутила более 500 новых проектов на рынок. В 70% случаях мы получили первые продажи на первом тесте. В 30% - со 2ой или 3ей попытки. Или отказались/пересмотрели проект.
И эта насмотренность рынка в разы усиливает тестовые гипотезы.
И любой проект я смотрю именно с этого ракурса на Стратегической консультации.