Телеграм канал 'Корпоративные закупки'

Корпоративные закупки


1'264 подписчиков
0 просмотров на пост

Полезные инсайты для корпоративных закупщиков. Спонсор канала - Bidzaar.com - ЭТП нового поколения. Администратор канала @chernogorov

Детальная рекламная статистика будет доступна после прохождения простой процедуры регистрации


Что это дает?
  • Детальная аналитика 194'864 каналов
  • Доступ к 72'364'989 рекламных постов
  • Поиск по 275'780'950 постам
  • Отдача с каждой купленной рекламы
  • Графики динамики изменения показателей канала
  • Где и как размещался канал
  • Детальная статистика по подпискам и отпискам
Telemetr.me

Telemetr.me Подписаться

Аналитика телеграм-каналов - обновления инструмента, новости рынка.

Найдено 13 постов

Интервью с Алексеем Куприным, СРО Яндекс.Такси
Видео/гифка, 281 сек, Алексей Куприн.mp4
🕑 7 июля в 17:00 (МСК) вебинар для руководителей “Аутсорсинг закупок”

🤷‍♀️ зачем это нужно?
💶 как окупается?
🔍 разбор кейсов РФ/мир
🎓 как сделать

👉 Регистрация тут. Участие бесплатное.
По следам поста про баннерную слепоту 🙈 приглашаем на вебинар про Тендерную оптимизацию (ТЕО).

Расскажем:
🏴 почему проваливаются тендеры
🧠 как мыслят и на что обращают внимание поставщики
✍️ разберем практические кейсы успешных и неуспешных тендеров.

🕑 В 11:00, 3 июля (Пт) в ZOOM. Участие бесплатно. Регистрация тут
Интервью с руководителем закупок (СРО) банка Home Credit - Ксенией Плаксиной
Видео/гифка, 250 сек, IMG_6595.MP4
🙈 Баннерная слепота

Одной из самых острых проблем для заказчиков является конкуренция на торгах. От площадок ожидают, что миллиард обещанных поставщиков, якобы “зарегистрированных” на той или иной ЭТП, как пираньи, разорвут брошенный туда тендер.

Однако площадок очень много, у большинства сложная регистрация, нет удобных подписок, спамят почту и проч. В итоге у поставщиков развивается “баннерная слепота” на эти площадки, они начинают в них путаться и теряют интерес. А у вас проваливаются тендеры.

И тут приходят они - тендерные агрегаторы. Ряд компаний научились собирать информацию о тендерах в одном месте и продавать поставщикам это “единое окно”. На 99% эти агрегаторы работают как улучшенный интерфейс к сайту госзакупок, где собственно и размещается 99% закупок. Но что делать коммерческим заказчикам?

На Bidzaar.com мы проработали механизм гарантированной доставки через API опубликованных тендеров и их правильной индексации во всех существующих агрегаторах, в том числе в 12 крупнейших, дающих свыше 1 млн. просмотров в месяц. Нажимая кнопку “опубликовать” у нас вы больше не переживаете за то, сколько поставщиков площадки увидят ваш тендер. Вы просто уверены, что его увидят ВСЕ возможные поставщики РФ, которые мониторят новые закупки.

Все что вам остается сделать - это провести TEO (tender optimization по аналогии с SEO - search engine optimization) )) То есть описать тендер так, чтобы он не потерялся в списке аналогичных. Очень важно писать в заголовке “Поставка 100 шт. ноутбуков MacBook Pro в Новый Уренгой, пост оплата, август” вместо “Поставка компьютеров”. Если, конечно, не стоит цель “спрятать” тендер 🙈
Web-страница:

Торговая площадка нового типа
🍏 Глава и бывший директор по закупкам Apple Тим Кук анонсирует расставание со своим крупнейшим поставщиком - производителем процессоров Intel. В глобальных корпорациях маятник изменений сейчас находится в стадии реконкисты вертикальной интеграции и собственного производства. Компании забирают производство «домой» или на «целевые рынки».

🤖 Вместе с тем, ряд знаковых примеров ломают другой популярный тренд: роботизация производства. Adidas закрывает свой роботизированный завод, а тот же Apple заявляет, что роботы на сборке телефонов (Карл!) менее эффективны.

Мы еще раз наблюдаем, что социально-экономические процессы развиваются как маятник: централизация - децентрализация, регулирование - либерализация, интеграция - распределение и тд.

❓Вопрос на подумать: посмотрите на текущие тренды в вашей организации/индустрии и попытайтесь ответить себе на вопрос, когда наступит их неизбежный разворот в противоположную сторону?
Интервью с Анной Бузовой (KPMG), автор книги «Закупки наизнанку»
Регистрация тут, участие бесплатно.

Расскажем:
- почему может возникнуть потребность в аутсорсинге закупок
- разбор успешных кейсов в РФ
- с каких закупок лучше начинать и почему (спойлер: в тейловых)
- про вызовы тейловых закупок
- как организовать аутсорсинг при сохранении контроля и прозрачности
- сколько это стоит и какие бывают организационные схемы решения
Интервью с СРО компании AV-Group, ех-СРО Schlumberger RUS - Оксаной Анисимовой
Видео/гифка, сек,
👀 Пост про должную осмотрительность

Должная осмотрительность - это относительно новое понятие в налоговом законодательстве РФ. Окончательно оно сформировалось в текущем виде в 2016 г. как сумма практик и разъяснений Высшего арбитражного суда (ВАС).

💡Суть

Налоговая хочет убедиться, что, “действуя в рамках поведения, ожидаемого от разумного участника хозяйственного оборота” вы “не знали и не должны были знать о допущенных вашими контрагентами нарушениях” связанных с уплатой налогов.

Если вы не сможете доказать этого, то вам откажут в возмещении НДС из бюджета по таким сделкам, инициируют проверки, заблокируют счета.

По сути, каждая сделка находится под прицелом, вне зависимости от ее размера!

🧯Почему это важно для закупщиков?

Когда приходит запрос из налоговой про сделку, которая была 2 года и 11 месяцев тому назад (глубина проверки), его принимает финансовое подразделение вашей компании и далее начинает искать концы. И быстро выясняется, что на приеме документов и совершении сделки были закупщики - с них и спрос. И далее судорожные поиски надлежащих документов по папкам, письмам и екселям, заканчивающиеся вывернутыми карманами.

По итогам проведенного опроса среди 65 директоров по закупкам, принимавших участие в вебинаре Bidzaar по этой теме, получились следующие результаты:

❓Вопрос: “Кто в вашей организации отвечает за ДО?”
53% - все понемногу
23% - закупки
13% - никто
5% - закупки
4% - иное
2%- юристы

Таким образом, вопрос либо не решен вовсе, либо находится в компетенции закупщиков. Так или иначе, им и отвечать.

♻️ Как соблюдать ДО - минимальный пакет

1. Принять положение о ДО приказом руководителя, в котором четко прописать порядок проверки. Вы можете сами разделить проверки по суммам и категориям, имея при этом формальное обоснование такого деления. (Пример такого положения готовы предоставить по запросу в ЛС)

2. По каждому контрагенту в проверяемом сегменте иметь следующую информацию:

Документы от компании
⁃ Полномочия подписанта (устав, доверенность, протокол о назначении итд)
⁃ Лицензионно разрешительные документы
⁃ Письмо о некрупности сделки

Проверяем по открытым реестрам
⁃ Сумма чистых активов
⁃ Небанкрот
⁃ Не массовый адрес регистрации
⁃ ГД не дисквалифицирован
⁃ Сумма исков в арбитражных судах
⁃ Сумма исполнительных производств
⁃ Данные в документах от компании совпадают с выпиской ЕГРЮЛ

3. И главное - обоснование выбора данного контрагента. Да! Оказывается даже негосударственные заказчики должны для налоговой обосновывать выбор поставщика. Проще всего это делать через площадку (кхе, Bidzaar). Но можно и обложиться пояснительными записками об уникальности и необходимости именно этого контрагента или получить магические «3 кп».

Про максимальную (нормальную) проверку контрагента расскажу в следующих постах - там много.

Как сделать все это без затрат

4. Сделайте аккаунт на Bidzaar бесплатно.
5. Воспользуйтесь готовым шаблоном закупки с анкетой должной осмотрительности. Даже если вы закупаете напрямую (у единственного источника).
6. Все готово: поставщики сами предоставляют нужную информацию в структурированной форме, часть проверок делает сама площадка - и все это хранится в облачном архиве с удобным поиском. ДО соблюдена.

Почему недостаточно условного спарка

Лучшими сервисами для проверки контрагентов «все в одном» являются: спарк, сбис, сэлдон и бесплатный rusprofile. Сейчас аналогичные проверки типа «светофор» уже даже в строены некоторые банк-клиенты, например в Сбербанковский СББОЛ. Однако этого недостаточно, поскольку ВСЕ эти сервисы делают только часть проверок - по открытым реестрам - и делают их НА МОМЕНТ запроса без поддержки хранения истории запросов/выдач. Тем самым, через 2 года и 11 месяцев вы все еще не сможете доказать ФНС, что тогда давно светофор был зеленым, когда вы закупали.


Подробнее со ссылками на всю серьезную первичку смотрите в записи вебинара в изложении профессиональных юристов из Raketa.one - доступна по запросу в лс @chernogorov.
S2P, S2C, P2P и тд. - модные аббревиатуры, используемые консультантами по внедрению закупочных ИТ-систем. Термины также активно внедряются аналитическим агентством в области ИТ - Gartner. По сути, обозначают границы автоматизации процесса тем или иным решением. Разберем подробно, чтобы больше никогда не путаться.
Изображение

Найдено 13 постов