«Что, так дорого? Да я в магазине за эти деньги три свитера куплю!». Знакомо? 🤦♀️
Как объяснить невяжущим, почему ручная работа не может стоить дешево? Уверена, каждая из вас хотя бы раз слышала в свой адрес такое возражение. Человек из мира конвейерного ширпотреба просто не видит разницы между штамповкой и штучным изделием. И наша задача — не обижаться, а спокойно и по пунктам это разъяснить.
Сначала рождается желание оправдаться, а потом — обида и растерянность. Как, в самом деле, объяснить человеку, живущему в мире доступного масс-маркета, что эта цена взята не с потолка, а имеет под собой реальную основу?
Первое, о чём стоит говорить — это материалы. Для многих пряжа — это абстракция, нечто, что можно купить в ближайшем магазине за сто рублей. Но для изделия не подойдет любая пряжа. Это тщательный поиск, это выбор не просто цвета, а состава. Меринос, альпака, кашемир, органический хлопок — эти слова не просто красивы, за ними стоит конкретная цена, особые свойства, тактильные ощущения и долговечность. Это не просто ниточка, а основа, которая буквально формирует будущее изделие. 💪 И этой основы нужно немало — не один моток, а два, три, а иногда и больше. И когда мы называем цифру в три или пять тысяч только за пряжу, многие впервые понимают, что «шерстяная ниточка» может быть целой статьёй расходов.
Но материалы — только начало. За ними следует время. Это не те два часа, которые можно выкроить между делами. Это десятки, а иногда и сотни часов кропотливой, сосредоточенной работы. Часов, которые можно было бы провести с семьёй, за книгой, в путешествии или просто отдыхая. Каждый из этих часов — сознательный выбор в пользу творчества. 😏 И когда мы делим итоговую сумму на эти часы, часто получается сумма скромнее, чем ставка неквалифицированного работника.
А ещё есть навыки. Годы проб и ошибок, распущенные метры неудачных попыток, курсы, книги, бессонные ночи за освоением новой техники. Покупатель получает в руки не просто вещь, ваш опыт и умения. 🔥
👉 И наконец, главное, что нельзя купить в магазине, — уникальность. Вы создаете вещь, которой больше нет ни у кого, индивидуальность в чистом виде.
Цена ручной работы — это не стоимость «вещи». Это стоимость материалов, бесценного времени, накопленного мастерства и права на уникальность. Если человек не готов платить эту цену, значит, это не ваш клиент. Вы найдете нужного вам человека, просто, зачастую, нужно больше времени. Вы не обязаны никого переубеждать. Кратко, уверенно, с улыбкой — и вперёд, к тем, кто ценит. 😉