Телеграм канал «Real Cash»

❌СТРАХ: Испорчу отношения с друзьями из-за денег ✅РЕАЛЬНОСТЬ: 68% предпринимателей жалеют, что брали в бизнес друзей и родственников Кажется, что друг поддержит в трудную минуту, не кинет, будет работать как за себя. На деле дружба и бизнес - это масло и вода. Друг обижается на критику, требует поблажек, считает что ему должны больше платить за лояльность. Отношения портятся за месяц. Откуда берется страх: Вы думаете: лучше работать с проверенным человеком, чем с незнакомцем. Забываете главное - в бизнесе нужна субординация, а с другом ее не построить. Он воспринимает замечания как личную обиду, а не рабочий фидбек. Что делать: • Не берите друзей в партнеры - только наем на должность с четким договором • Обсудите правила до старта - рабочие отношения отдельно, дружба отдельно • Платите рыночную ставку - никаких скидок за дружбу • Увольняйте сразу при косяках - иначе бизнес рухнет вместе с дружбой Что точно произойдет: Друг начнет опаздывать - ты же поймешь, мы же друзья Попросит аванс - верни потом, куда я денусь Обидится на критику - ты что, не доверяешь мне Расскажет всем про ваши финансы - из лучших побуждений Реальный пример: Максим взял друга Сергея в партнеры по кафе 50 на 50. Через три месяца Сергей перестал выходить на смены, требовал больше денег, сливал информацию конкурентам. Максим выкупил его долю за 200 000, дружба закончилась. Через год открыл второе кафе - с наемным директором. Дружба дороже бизнеса. Не смешивайте их. Лучше потерять деньги, чем друга. Нанимайте профессионалов, а с друзьями встречайтесь по выходным. Real Cash|#Антистрах

Таргетолог создал digital-агентство на 15 человек Герой: Артем, 29 лет, Казань Стартовал: 2020 год, вложил 180 000 рублей Результат: 15 специалистов, оборот 6 млн рублей в год Артем три года работал таргетологом на фрилансе. Вел 8-10 проектов одновременно, зарабатывал 120-150 тысяч в месяц, но упирался в потолок - больше клиентов физически не тянул. Решил масштабироваться через команду - нанял двух таргетологов-новичков, обучил своим методикам, передал им часть клиентов. Что делал правильно: • Нанимал джунов без опыта - обучал с нуля по своим скриптам за месяц • Создал базу знаний - новички выходили на проекты через 2 недели обучения • Забирал 40% от гонорара специалиста - но давал клиентов и менеджмент • Стандартизировал процессы - каждый проект шел по одной схеме • Вложился в CRM и автоматизацию - отчеты генерировались автоматом Что делал неправильно: • Первый год сам продавал и управлял - выгорел через 8 месяцев • Нанимал друзей на старте - пришлось увольнять, испортил отношения • Не считал юнит-экономику по специалистам - четверо работали в убыток полгода • Давал авансы новичкам - двое ушли после обучения, не отработав Выводы: Агентский бизнес масштабируется через систему обучения и процессы. Один эксперт может вырастить 10-15 специалистов среднего уровня. Главное - документировать знания и автоматизировать рутину. Продажи должен вести отдельный менеджер, а не владелец. Применимо для вас: Если вы эксперт в услугах - можно масштабироваться через команду. Стартовать с 150-200 тысяч реально. Первая прибыль от агентства через 3-4 месяца. Real Cash|#РазборПолетов

Бизнес-идея: Замена аккумуляторов в гаджетах Телефон начал разряжаться за три часа, ноутбук не держит заряд, наушники умирают через час. Покупать новый гаджет дорого, а замена батареи в сервисе стоит 3-5 тысяч и занимает неделю. Мобильный мастер приезжает на дом, меняет аккумулятор за 30 минут при клиенте. Суть бизнеса: вы выезжаете к клиенту с набором аккумуляторов для популярных моделей смартфонов, ноутбуков, планшетов, наушников. Замена на месте, проверка работоспособности, гарантия на батарею. Никаких очередей и ожидания. Стартовые вложения: • Инструменты и тестеры - 28 000 рублей • Запас аккумуляторов (20-25 штук) - 85 000 рублей • Расходники (скотч, клей) - 12 000 рублей • Автомобиль б/у - 290 000 рублей • Реклама и сайт - 22 000 рублей Итого: 437 000 рублей Услуги и расценки: • Замена батареи айфон - 3 500 руб. • Замена аккумулятора ноутбука - 4 200 руб. • Замена батареи смартфона андроид - 2 800 руб. • Замена в беспроводных наушниках - 2 000 руб. • Срочный выезд за час - +800 руб. Ежемесячные расчеты: Доходы: 285 000 рублей (40 выездов × 7 100 средний чек) Расходы: 115 000 рублей (аккумуляторы 70000, бензин 18000, реклама 27000) Чистая прибыль: 170 000 рублей Окупаемость: 2-3 месяца. Клиенты идут через Авито, таргет в соцсетях и сарафан. Можно начать без машины - выезжать на такси первый месяц. Доходность от 170 000 рублей в месяц. Real Cash|#БизнесКейс

Что делать с демпингом Вы открыли бизнес, набрали первых клиентов, и тут появляется конкурент с ценами в два раза ниже. Паника: люди уходят к нему, ваши заказы падают. Хочется тоже снизить цены, но тогда работаешь в ноль. Что делать с демпингом конкурентов? Откуда берется проблема: Новички на рынке часто сбивают цены, чтобы быстро набрать клиентов. Работают себе в убыток первые месяцы, потом либо поднимают цены, либо закрываются. Но пока они демпингуют - забирают часть вашей аудитории. Что НЕ делать: • Снижать цены вслед за конкурентом - скатитесь в ценовую войну и убьете маржу • Игнорировать проблему - потеряете клиентов и долю рынка • Ругать конкурента в соцсетях - выглядит непрофессионально Что ДЕЛАТЬ: • Добавьте ценность - бесплатная доставка, гарантия, консультация, подарок • Сегментируйте аудиторию - работайте с теми, кто ценит качество, а не цену • Покажите экспертность - кейсы, отзывы, портфолио убеждают лучше скидок • Запустите программу лояльности - постоянным клиентам выгоднее остаться у вас Реальный пример: Сервис по ремонту телефонов столкнулся с демпингом. Конкурент делал замену экрана за 1500 рублей против их 3000. Сервис добавил годовую гарантию, бесплатную диагностику и защитное стекло в подарок. Клиенты вернулись - качество перевесило цену. Демпинг - временное явление. Конкуренты либо поднимут цены, либо закроются. Ваша задача - удержать лояльных клиентов через ценность, а не через скидки. Real Cash|#Антистрах

Не оформил страховку и разорился после ЧП Герой: Михаил, 37 лет, Краснодар Стартовал: 2023 год, вложил 680 000 рублей Результат: Закрылся через 7 месяцев, долг 420 000 рублей Михаил открыл склад-магазин стройматериалов. Арендовал ангар, завез товар на 500 000 рублей, запустил продажи. Бизнес шел хорошо - 180 000 чистыми в месяц. Через полгода ночью случился пожар - сгорел весь склад. Страховки не было, восстанавливать бизнес оказалось не на что. Что делал неправильно: • Экономил на страховке имущества - 12 000 рублей в год казались лишними тратами • Хранил весь товар в одном месте - при пожаре потерял все запасы разом • Не проверил пожарную безопасность ангара - проводка была старая • Не делал резервный фонд - всю прибыль тратил на расширение ассортимента • Не читал договор аренды - там не было пункта об ответственности арендодателя Цифры провала: Вложил: 680 000 рублей Сгорело товара: 540 000 рублей Долги поставщикам: 280 000 рублей Возмещение: 0 рублей - без страховки никто не платит Выводы: Страхование - это не лишние траты, а защита бизнеса от краха. Пожар, потоп, кража, поломка оборудования - любое ЧП может обнулить годы работы за одну ночь. Страховка стоит 1-3% от стоимости имущества в год, но спасает весь капитал. Применимо для вас: Перед открытием застрахуйте имущество, товар, ответственность. Держите резервный фонд - минимум три месячных расхода на счету. Одно ЧП без страховки убьет бизнес навсегда. Real Cash|#РазборПолетов

Бизнес-идея: Прокат свадебного декора Свадьба стоит 300-500 тысяч рублей, из них 80-120 тысяч уходит на декор, который используется один раз. Арки, гирлянды, вазы, подсвечники - все это можно взять в аренду за 15-20 тысяч и вернуть на следующий день. Молодожены экономят деньги, вы зарабатываете на многократной сдаче одних вещей. Суть бизнеса: закупаете свадебный декор популярных стилей, сдаете в аренду на 1-2 дня. Арки, фотозоны, композиции из цветов, текстиль, мебель для банкета. Плюс доставка, установка, демонтаж - полный цикл под ключ. Стартовые вложения: • Закупка декора (3-4 комплекта) - 280 000 рублей • Аренда склада 30 кв.м - 18 000 рублей • Стеллажи и упаковка - 25 000 рублей • Автомобиль для доставки б/у - 300 000 рублей • Реклама и сайт - 35 000 рублей Итого: 658 000 рублей Услуги и расценки: • Аренда базового комплекта - 18 000 руб./сутки • Аренда премиум комплекта - 35 000 руб./сутки • Доставка и установка - 8 000 руб. • Демонтаж и вывоз - 5 000 руб. • Залог за сохранность - 20 000 руб. Ежемесячные расчеты: Доходы: 310 000 рублей (10 свадеб × 31 000 средний чек) Расходы: 85 000 рублей (аренда 18000, чистка и ремонт 35000, бензин 15000, реклама 17000) Чистая прибыль: 225 000 рублей Окупаемость: 3 месяца. Клиенты идут через свадебные агентства, фотографов, площадки для торжеств - договоритесь о партнерстве и получайте поток заказов. Доходность от 225 000 рублей в месяц. Real Cash|#БизнесКейс

❌МИФ: Нужна команда из 10+ человек для старта ✅РЕАЛЬНОСТЬ: 73% успешных стартапов начинались с 1-2 человек Кажется, что для запуска бизнеса нужна целая армия: продажник, бухгалтер, маркетолог, логист, техподдержка. На деле большинство успешных предпринимателей стартовали в одиночку и нанимали людей только когда переставали физически справляться с потоком заказов. Почему так думают: Вы видите готовые компании со штатом 50-100 человек и думаете, что так было с самого начала. Забываете, что основатель первые месяцы делал все сам - от продаж до уборки офиса. Команда растет вместе с бизнесом, а не опережает его. Что делать: • Первые 3-6 месяцев работайте сами - поймете все процессы изнутри • Автоматизируйте рутину - боты, сервисы онлайн-записи, готовые шаблоны документов • Нанимайте на аутсорс - бухгалтера за 5 000 в месяц, дизайнера на проект • Берите первого сотрудника когда теряете заказы из-за нехватки времени Реальные примеры: Магазин одежды - один человек первые 8 месяцев, потом продавец Клининг - основатель сам мыл квартиры 4 месяца, потом нанял двух уборщиц Доставка еды - готовил и возил сам полгода, потом взял курьера и повара Команда - это расходы. На старте каждый лишний человек убивает прибыль. Нанимайте только когда бизнес физически требует дополнительных рук. До этого момента справляйтесь сами. Real Cash|#Антистрах