Телеграм канал «Real Cash»

Кладовщик открыл склад временного хранения Герой: Сергей, 44 года, Новосибирск Стартовал: 2021 год, вложил 420 000 рублей Результат: 280 боксов, оборот 4,2 млн рублей в год Сергей 12 лет работал кладовщиком на логистическом складе за 45 000 рублей. Видел, как люди постоянно ищут место для хранения вещей при переезде, ремонте, сезонном хранении шин. Решил арендовать старый ангар, разделить на боксы и сдавать физическим лицам. Что делал правильно: • Арендовал дешевый ангар на окраине - 80 000 рублей за 600 кв.м вместо 300 000 в центре • Разделил на боксы разных размеров - от 2 до 15 кв.м под разные потребности • Поставил систему доступа 24/7 - клиент заходит по карте когда удобно • Установил камеры и сигнализацию - безопасность как главный аргумент продаж • Запустил онлайн-бронирование - клиент выбирает бокс на сайте и оплачивает картой Что делал неправильно: • Первые полгода не делал договоры - два клиента бросили вещи и пропали • Не взял залог - треть боксов первого набора освободили без предупреждения • Сделал слишком большие боксы - люди брали маленькие, большие пустовали • Не заложил расходы на отопление зимой - минус 40 000 в месяц с ноября по март Выводы: Склады индивидуального хранения работают в любом городе от 300 тысяч населения. Главное - низкая аренда помещения, удобный доступ, безопасность. Клиенты платят за спокойствие - их вещи под охраной и всегда доступны. Сарафан дает 50% новых клиентов. Применимо для вас: Если нашли дешевый ангар или подвал - можно стартовать с 400-500 тысяч. Окупаемость 8-12 месяцев при заполнении 70% боксов. Первая прибыль через 2-3 месяца. Real Cash|#РазборПолетов

Бизнес-идея: Центр лазерной эпиляции Бритье каждые два дня, воск раз в месяц, раздражение и вросшие волосы - проблема 70% женщин и 30% мужчин. Лазерная эпиляция решает вопрос навсегда за 6-8 процедур. Спрос растет, конкуренция есть, но рынок далек от насыщения. Средний чек высокий, клиенты возвращаются курсами. Суть бизнеса: вы открываете студию с лазерным оборудованием, нанимаете косметолога с медицинским образованием, проводите процедуры удаления волос. Ноги, подмышки, зона бикини, лицо - работаете и с женщинами, и с мужчинами. Клиенты покупают курсы из 6-10 процедур. Стартовые вложения: • Аренда помещения 40 кв.м - 35 000 рублей/месяц • Диодный лазер - 1 800 000 рублей • Мебель и оборудование - 180 000 рублей • Расходные материалы - 45 000 рублей • Получение медицинской лицензии - 120 000 рублей • Ремонт помещения - 220 000 рублей • Реклама и сайт - 55 000 рублей Итого: 2 455 000 рублей Услуги и расценки: • Эпиляция подмышек - 2 500 руб. • Эпиляция голеней - 6 000 руб. • Глубокое бикини - 4 500 руб. • Эпиляция лица - 3 000 руб. • Курс 8 процедур - скидка 20% Ежемесячные расчеты: Доходы: 620 000 рублей (25 клиентов в день × 950 средний чек × 26 дней) Расходы: 285 000 рублей (аренда 35000, зарплата косметолога 80000, реклама 120000, расходники 30000, прочее 20000) Чистая прибыль: 335 000 рублей Окупаемость: 7-8 месяцев. Клиенты идут через таргет в соцсетях, сарафан, партнерство с фитнес-клубами. Высокая повторная покупаемость - курс процедур растягивается на год. Доходность от 335 000 рублей в месяц. Real Cash|#БизнесКейс

ПЕРВАЯ ПРИБЫЛЬ: Куда реинвестировать деньги Самый опасный момент в бизнесе - когда пошли первые деньги. Хочется купить новый айфон, съездить в отпуск, показать всем что ты успешен. Большинство новичков сливают первую прибыль на личные траты и через три месяца закрываются из-за нехватки оборотных средств. Откуда берется проблема: Вы месяцами вкалывали без денег, жили впроголодь, экономили на всем. Появились первые 100-200 тысяч чистыми - кажется, что можно расслабиться. Забываете, что бизнес требует постоянного питания деньгами: запасы, реклама, развитие. Куда НЕ вкладывать первую прибыль: • Личные траты - новая машина, айфон, одежда • Расширение ассортимента - сначала продайте то что есть • Дорогой офис - клиентам плевать где вы сидите • Найм толпы сотрудников - один лишний человек съест всю прибыль Куда ВКЛАДЫВАТЬ: • Оборотные средства - запас товара или материалов на месяц вперед (40% прибыли) • Реклама - масштабирование работающих каналов привлечения (30% прибыли) • Автоматизация - то что экономит ваше время (20% прибыли) • Подушка безопасности - три месячных расхода на счету (10% прибыли) Правило первого года: Реинвестируйте 80% прибыли обратно в бизнес. Берите себе только 20% на жизнь. Через год, когда процессы отладятся - можете брать 50 на 50. Через два года - 70% себе, 30% в бизнес. Реальный пример: Игорь открыл автомойку. Первые три месяца заработал 240 000 чистыми. Потратил 50 000 на себя, остальное вложил в рекламу и второй пост. Через полгода открыл вторую точку. Если бы потратил все на себя - сидел бы на одной мойке до сих пор. Первая прибыль - это не зарплата. Это топливо для роста. Потратите на себя - останетесь маленькими. Вложите в бизнес - вырастете в три раза за год. Real Cash|#Антистрах

Потратил бюджет на "красивый" продукт Герой: Денис, 32 года, Тюмень Стартовал: 2023 год, вложил 950 000 рублей Результат: Закрылся через 4 месяца, потерял 720 000 рублей Денис решил открыть кофейню нового формата. Нанял дизайнера интерьеров за 180 000, заказал итальянскую кофемашину за 420 000, авторскую мебель за 250 000. Получилось красиво как в журнале. Но средний чек 350 рублей не покрывал расходы 180 000 в месяц. Через четыре месяца закрылся с долгами. Что делал неправильно: • Вложил 70% бюджета в интерьер - забыл про оборотные средства • Купил премиум-оборудование - окупаемость 3 года вместо 6 месяцев • Не считал юнит-экономику - один клиент приносил 150 рублей прибыли при стоимости привлечения 200 рублей • Делал упор на эстетику - клиентам нужен был быстрый кофе, а не инстаграмность • Открылся в спальном районе - целевая аудитория не готова платить за красоту Цифры провала: Вложил: 950 000 рублей Ежемесячный доход: 420 000 рублей (40 клиентов в день × 350 средний чек × 30 дней) Ежемесячные расходы: 180 000 рублей (аренда 60000, продукты 50000, зарплаты 55000, прочее 15000) Прибыль: 240 000 рублей - недостаточно для окупаемости за разумный срок Выводы: Красота не продает, если не решает проблему клиента. Люди платят за скорость, качество, удобство - а не за дизайнерские стулья. Начинать нужно с минимально жизнеспособного продукта: базовое оборудование, простой интерьер, упор на сервис. Улучшать постепенно на заработанные деньги. Применимо для вас: Перед запуском считайте не красоту, а цифры. Сколько клиентов нужно в день для окупаемости? Готова ли аудитория платить за премиум? Если нет - начинайте с простого. Красоту добавите потом. Real Cash|#РазборПолетов

❌ СТРАХ: Не смогу продавать, потому что интроверт ✅ РЕАЛЬНОСТЬ: 57% успешных предпринимателей считают себя интровертами Кажется, что для продаж нужно быть душой компании, болтать без остановки, давить на клиента. На деле лучшие продажники - это те, кто умеет слушать, а не говорить. Интроверты продают лучше экстравертов, потому что задают вопросы и решают проблемы клиента, а не впаривают товар. Откуда берется страх: Вы представляете назойливого продавца, который цепляется к людям и не отстает. Думаете, что продажи - это про наглость и харизму. Забываете, что 80% покупок совершается не из-за уговоров, а из-за реальной потребности. Что делать: • Продавайте через текст - переписка в мессенджерах, email, чат-боты • Автоматизируйте воронку - сайт с формой заказа, онлайн-запись, квизы • Делайте контент - статьи, видео, посты продают вместо вас • Нанимайте продажника - когда вырастете, отдайте это на аутсорс Что работает для интровертов: Авито объявления - клиент сам звонит, когда готов купить Сайт с калькулятором - человек считает цену и оставляет заявку Боты в мессенджерах - отвечают на вопросы без вашего участия Email-рассылки - прогревают аудиторию без личного общения Реальный пример: Анна интроверт, открыла студию маникюра. Не любит звонить и уговаривать. Сделала инстаграм с работами, запустила онлайн-запись, настроила автоответы на типовые вопросы. Клиенты сами записываются, она только делает маникюр. Зарабатывает 180 000 в месяц без единого холодного звонка. Продажи - это не про болтовню. Это про решение проблемы клиента. Интроверты лучше понимают боли людей, потому что умеют слушать. Используйте это как преимущество. Real Cash|#Антистрах

Бизнес-идея: Станция техосмотра автомобилей Каждый автовладелец обязан проходить техосмотр для получения диагностической карты под ОСАГО. Очереди на станциях, ожидание 2-3 часа, хамство операторов. Открытие собственной станции с быстрым обслуживанием и онлайн-записью решает эти проблемы и дает стабильный поток клиентов круглый год. Суть бизнеса: вы оборудуете станцию техосмотра, получаете аккредитацию, проверяете автомобили по регламенту, выдаете диагностические карты. Легковые авто, грузовики, мотоциклы - широкая целевая аудитория. Плюс сопутствующие услуги: регулировка фар, мелкий ремонт для прохождения ТО. Стартовые вложения: • Аренда помещения 150 кв.м с ямой - 65 000 рублей/месяц • Диагностическое оборудование - 1 200 000 рублей • Получение аккредитации - 180 000 рублей • Ремонт помещения - 320 000 рублей • Программное обеспечение - 85 000 рублей • Реклама и вывеска - 45 000 рублей Итого: 1 895 000 рублей Услуги и расценки: • ТО легкового автомобиля - 1 200 руб. • ТО грузового автомобиля - 2 500 руб. • ТО мотоцикла - 800 руб. • Регулировка фар - 600 руб. • Повторный осмотр после устранения - 500 руб. Ежемесячные расчеты: Доходы: 780 000 рублей (30 авто в день × 1 000 средний чек × 26 дней) Расходы: 365 000 рублей (аренда 65000, зарплаты 180000, отчисления в РСА 80000, реклама 25000, прочее 15000) Чистая прибыль: 415 000 рублей Окупаемость: 5 месяцев. Клиенты идут через Яндекс Карты, сарафан, партнерство со страховыми. Спрос стабильный - техосмотр обязателен по закону. Доходность от 415 000 рублей в месяц. Real Cash|#БизнесКейс

❌МИФ: Локальный бизнес умирает из-за маркетплейсов ✅РЕАЛЬНОСТЬ: 67% покупателей предпочитают локальные магазины для срочных покупок и услуг Кажется, что Озон и Яндекс Маркет убили все местные магазины и сервисы. На деле маркетплейсы забрали только типовые товары с долгой доставкой. А все, что нужно здесь и сейчас - ремонт, еда, услуги, срочные покупки - остается за локальным бизнесом. Почему так думают: Вы видите закрывшиеся магазины электроники и одежды, думаете что все переехало в интернет. Забываете про огромный сектор услуг и товаров, которые маркетплейсы не могут заменить: стрижка, ремонт обуви, выпечка, цветы, экстренный ремонт. Что делать: • Ставьте на скорость - доставка за час против двух дней у маркетплейсов • Добавляйте услуги - не просто продажа, а установка, настройка, консультация • Играйте на локальности - знаете район, клиентов, их потребности • Стройте отношения - постоянный клиент дороже разовой скидки Что маркетплейсы НЕ могут: Приехать через час и починить холодильник Испечь торт на завтра к празднику Подобрать краску точно в цвет стены Отремонтировать обувь за 30 минут Проконсультировать при выборе сложного товара Реальные примеры: Пекарня - выпечка свежая каждое утро, маркетплейс так не может Ремонт обуви - за 20 минут, Озон везет неделю Цветочный - букет за час к празднику, доставка в день заказа Сантехник - приехал, починил, ушел - маркетплейс бессилен Как побеждать маркетплейсы: Будьте быстрее - доставка в день заказа Будьте ближе - клиент видит товар вживую Будьте экспертнее - помогаете с выбором Будьте человечнее - решаете нестандартные запросы Локальный бизнес не умирает. Он трансформируется в сторону скорости и сервиса. Маркетплейсы везут дешево, но долго. Вы - дороже, но прямо сейчас и с душой. Real Cash|#Антистрах