Телеграм канал «Real Cash»

Бизнес-идея: Магазин-склад товаров для ремонта Люди делают ремонт и ездят по десяти магазинам в поисках краски, шпатлевки, обоев, инструмента. В одном месте нет нужного цвета, в другом дорого, в третьем очередь на час. Формат магазина-склада решает проблему - огромный ассортимент по оптовым ценам, самовывоз со склада, минимальная наценка. Суть бизнеса: вы арендуете склад на окраине, завозите товары для ремонта большими партиями напрямую от производителей, продаете с наценкой 15-25% вместо 50-100% в обычных магазинах. Клиенты сами грузят товар, экономите на продавцах. Упор на объем и оборачиваемость, а не на марже. Стартовые вложения: • Аренда склада 400 кв.м - 85 000 рублей/месяц • Первая закупка товара - 1 800 000 рублей • Стеллажи и торговое оборудование - 280 000 рублей • Погрузчик б/у - 320 000 рублей • Касса и учетная система - 65 000 рублей • Зарплатный фонд (5 человек) - 220 000 рублей • Вывеска и реклама - 45 000 рублей Итого: 2 815 000 рублей Ассортимент и наценки: • Сухие смеси (цемент, шпатлевка) - наценка 15% • Краски и лаки - наценка 20% • Инструмент - наценка 25% • Обои и напольные покрытия - наценка 18% • Электрика и сантехника - наценка 22% Ежемесячные расчеты: Доходы: 2 400 000 рублей (оборот при средней наценке 20%) Закупка товара: 2 000 000 рублей Валовая прибыль: 400 000 рублей Расходы: 220 000 рублей (аренда 85000, зарплаты 110000, реклама 15000, прочее 10000) Чистая прибыль: 180 000 рублей Окупаемость: 15-18 месяцев. Клиенты - частники делающие ремонт, мелкие бригады, управляющие компании. Продажи через сарафан, Авито, локальные строительные форумы. Низкие цены - главный аргумент продаж. Доходность от 180 000 рублей в месяц плюс рост с расширением ассортимента. Real Cash|#БизнесКейс

Не защитил коммерческую тайну от сотрудников Герой: Игорь, 40 лет, Нижний Новгород Стартовал: 2020 год, вложил 780 000 рублей Результат: Потерял 60% клиентов через 8 месяцев, убыток 520 000 рублей Игорь открыл компанию по клинингу офисов. За два года набрал базу из 45 постоянных клиентов - бизнес-центры, офисы, магазины. Нанял менеджера по продажам Алексея, дал доступ к базе клиентов, финансам, договорам. Через полгода Алексей уволился и открыл свою клининговую компанию. Увел 28 клиентов Игоря. Что делал неправильно: • Не подписал договор о неразглашении коммерческой тайны - юридически ничего не доказать • Дал полный доступ к базе клиентов - менеджер скачал все контакты • Не прописал запрет на конкуренцию - Алексей законно открыл бизнес в той же нише • Хранил договоры в открытом доступе - сотрудник знал условия с каждым клиентом • Не разделял права доступа - один человек видел всю информацию Что произошло: Алексей через месяц после увольнения обзвонил всех клиентов Игоря. Предложил те же услуги на 15% дешевле - он экономил на офисе и рекламе. За два месяца переманил 28 компаний из 45. Игорь потерял выручку 380 000 в месяц, не смог платить аренду и зарплаты, сократил штат вдвое. Цифры провала: Потерял клиентов: 28 из 45 (62% базы) Падение выручки: с 620 000 до 240 000 в месяц Упущенная прибыль за год: 4 560 000 рублей Затраты на привлечение новых клиентов: 320 000 рублей Выводы: База клиентов - главный актив сервисного бизнеса. Защищать ее нужно юридически и технически. Договор о неразглашении, запрет конкуренции на 2 года, ограниченный доступ к данным, CRM с логированием действий. Один бывший сотрудник может обнулить годы работы за месяц. Применимо для вас: С первым сотрудником подписывайте NDA и договор о запрете конкуренции. Разграничивайте доступы - менеджер видит только своих клиентов. Храните базу в CRM с контролем экспорта данных. Один день на оформление документов спасет бизнес от краха. Real Cash|#РазборПолетов

❌ МИФ: Нужно вкладывать в SEO с первого дня ✅ РЕАЛЬНОСТЬ: 92% малого бизнеса получают первых клиентов через бесплатные каналы за 1-7 дней Кажется, что без сайта в топе Яндекса бизнес обречен. Веб-студии пугают что нужно вкладывать 50-100 тысяч в месяц в продвижение. На деле SEO окупается только у бизнеса с высоким чеком и долгим циклом сделки. Для остальных это слив денег впустую. Почему так думают: Вы читали статьи о важности SEO и решили что это обязательно. Забываете что продвижение в поиске работает 6-12 месяцев до результата. За это время можно набрать сотни клиентов бесплатно через другие каналы. Кому НЕ нужно SEO: • Локальный бизнес - клининг, ремонт, доставка (нужны Авито и 2ГИС) • Услуги с низким чеком - маникюр, стрижка (хватит соцсетей) • B2B услуги - продажи через холодные звонки и LinkedIn • Сезонный бизнес - пока раскрутитесь, сезон закончится Что работает вместо SEO: • Авито - бесплатные объявления, первые клиенты в день публикации • Яндекс Карты - регистрация бесплатно, 20 отзывов выводят в топ • Локальные чаты - 5-10 тысяч человек в районных группах • Сарафан - один довольный клиент приводит троих Когда SEO имеет смысл: Высокий чек от 100 000 рублей - окупает долгое ожидание Долгий цикл сделки - клиент изучает рынок месяцами Конкурентная ниша - все каналы заняты Бюджет 200 000+ на год - меньше не даст результата Реальные цифры: Продвижение сайта - 60 000 рублей в месяц Результат через 8 месяцев - 15 заявок Стоимость одной заявки - 32 000 рублей (480 000 / 15) Авито - 0 рублей Результат через 3 дня - 8 звонков Стоимость заявки - 0 рублей Реальный пример: Сервис по установке кондиционеров вложил 180 000 в SEO за три месяца. Получил 4 заявки. Параллельно дал объявления на Авито - бесплатно, получил 67 звонков за тот же период. Прекратил SEO, сосредоточился на Авито и 2ГИС. SEO - это инструмент для зрелого бизнеса с оборотом 5+ миллионов в год. На старте вкладывайте в быстрые каналы: Авито, карты, соцсети, сарафан. Когда вырастете - тогда думайте про SEO. Real Cash|#Антистрах

Бизнес-идея: Производство топливных брикетов из опилок Дрова дорожают каждый год, уголь пачкает, газ не везде проведен. Топливные брикеты из опилок - альтернатива для отопления частных домов, бань, теплиц. Горят дольше дров, дают больше тепла, стоят дешевле. Спрос растет вместе с ценами на газ и электричество. Сырье берете бесплатно на пилорамах - они рады избавиться от отходов. Суть бизнеса: вы собираете опилки с пилорам и мебельных производств, сушите, прессуете в брикеты, продаете населению и компаниям. Одна тонна брикетов стоит 8-10 тысяч рублей, себестоимость 3-4 тысячи. Работаете круглый год, пик продаж осень-зима. Стартовые вложения: • Аренда помещения 200 кв.м - 45 000 рублей/месяц • Пресс для брикетов - 580 000 рублей • Сушильная камера - 320 000 рублей • Упаковочное оборудование - 85 000 рублей • Автомобиль-самосвал б/у - 450 000 рублей • Первая партия сырья и расходники - 40 000 рублей • Зарплатный фонд (3 человека) - 120 000 рублей • Реклама - 25 000 рублей Итого: 1 665 000 рублей Услуги и расценки: • Брикеты навалом (1 тонна) - 8 000 руб. • Брикеты в мешках (1 тонна) - 9 500 руб. • Доставка по городу - 1 500 руб. • Доставка по области - от 3 000 руб. Ежемесячные расчеты: Доходы: 720 000 рублей (80 тонн × 9 000 средняя цена) Расходы: 445 000 рублей (аренда 45000, зарплаты 120000, сырье и электричество 200000, бензин 45000, упаковка 20000, прочее 15000) Чистая прибыль: 275 000 рублей Окупаемость: 6 месяцев. Клиенты - частники через Авито и местные группы, оптовики (магазины стройматериалов), тепличные хозяйства, базы отдыха. Зимой спрос в 2 раза выше летнего. Доходность от 275 000 рублей в месяц зимой, 150 000 летом. Real Cash|#БизнесКейс

Сисадмин открыл IT-аутсорсинг для малого бизнеса Герой: Дмитрий, 36 лет, Уфа Стартовал: 2019 год, вложил 95 000 рублей Результат: 42 компании на обслуживании, оборот 8,4 млн рублей в год Дмитрий девять лет работал системным администратором в торговой компании за 65 000 рублей. Видел что малый бизнес страдает от IT-проблем - компьютеры виснут, интернет падает, почта не работает. Держать штатного сисадмина дорого, вызывать разовых мастеров ненадежно. Решил предложить абонентское обслуживание. Что делал правильно: • Продавал абонементы вместо разовых выездов - стабильный доход каждый месяц • Начал с бывших коллег и знакомых - первые 8 клиентов из личных контактов • Тарифицировал по количеству компьютеров - 1 500 рублей за одно рабочее место в месяц • Давал гарантию реакции 4 часа - бизнес платит за скорость решения проблем • Автоматизировал мониторинг - программа сама сигналила о проблемах до их появления Что делал неправильно: • Первый год работал один - выгорел, не успевал к срочным вызовам • Брал клиентов без ограничений - три компании требовали круглосуточную поддержку за те же деньги • Не прописал в договоре что входит в абонемент - клиенты требовали разработку сайтов бесплатно • Не взимал штраф за ложные вызовы - теряли время на пустяки Выводы: IT-аутсорсинг для малого бизнеса - стабильная ниша. Компании от 5 до 50 сотрудников не могут держать штатного IT-специалиста, но нуждаются в постоянной поддержке. Абонентская модель дает предсказуемый доход - 30 компаний по 15 000 в месяц = 450 000 стабильно. Применимо для вас: Если есть опыт в IT - можете начать с обслуживания 5-10 компаний параллельно с работой. Стартовать реально с 100 000 на инструменты и рекламу. Первая прибыль через месяц после первого контракта. Real Cash|#РазборПолетов

❌ СТРАХ: Закончатся сбережения раньше прибыли ✅ РЕАЛЬНОСТЬ: 68% бизнесов выходят на самоокупаемость за 3-6 месяцев при правильном планировании Кажется, что вы вложите все деньги, а бизнес не взлетит - останетесь без работы и без денег. На деле большинство провалов случается не из-за нехватки денег, а из-за отсутствия планирования. Если заранее посчитать точку безубыточности - вы точно знаете когда ждать прибыль. Откуда берется страх: Вы слышали истории про разорившихся предпринимателей, которые потеряли все сбережения. Забываете что они не считали расходы, не тестировали спрос, вкладывались вслепую. Грамотное планирование исключает внезапное банкротство. Как не слить все деньги: • Считайте точку безубыточности до старта - сколько клиентов нужно чтобы покрыть расходы • Держите подушку на 6 месяцев - если бизнес не пойдет, успеете закрыться без долгов • Не вкладывайте последние деньги - стартовый капитал максимум 50% накоплений • Тестируйте идею за копейки - дайте объявление, соберите предзаказы, проверьте спрос Правило финансовой безопасности: Стартовый капитал 500 000 рублей? Вкладывайте максимум 250 000 Остальное - подушка на жизнь и непредвиденные расходы Если бизнес не пойдет - у вас есть время найти работу Как считать точку безубыточности: Ежемесячные расходы 80 000 рублей Средний чек 2 000 рублей Маржа 40% (800 рублей с заказа) Нужно 100 заказов в месяц = 25 в неделю = 4 в день Реально или нет? Если нет - меняйте модель до старта Реальный пример: Ольга открывала студию йоги. Посчитала: аренда 40 000, тренер 35 000, реклама 20 000 = 95 000 расходов. Абонемент 3 000, маржа 70% (2 100 чистыми). Нужно 46 абонементов в месяц. Протестировала спрос - дала рекламу за 5 000, собрала 12 предзаказов. Поняла что реально. Открылась, через 4 месяца вышла на 50 абонементов. Что точно убережет от краха: Держите 50% сбережений нетронутыми Считайте сколько клиентов нужно для безубыточности Тестируйте спрос за 5-10 тысяч до больших вложений Выходите на окупаемость за 3-6 месяцев или закрывайтесь Деньги не заканчиваются внезапно. Они заканчиваются когда не считаешь расходы и не планируешь доходы. Один день на расчеты спасет год убытков. Real Cash|#Антистрах

Начал масштабирование без отладки процессов Герой: Роман, 33 года, Казань Стартовал: 2021 год, вложил 520 000 рублей Результат: Закрыл все три точки через 14 месяцев, потерял 1 800 000 рублей Роман открыл студию маникюра. Первая точка через три месяца давала 120 000 чистыми. Решил быстро масштабироваться - открыл сразу две новые студии в других районах города. Взял кредит 1 200 000, нанял мастеров, запустил рекламу. Через полгода все три точки работали в убыток. Что делал неправильно: • Открыл вторую и третью точки через 4 месяца после первой - не успел отладить процессы • Не прописал стандарты работы - каждый мастер делал как хотел • Нанимал мастеров без обучения - качество услуг разное на всех точках • Не автоматизировал запись - путаница с клиентами, двойные брони • Сам разрывался между тремя студиями - нигде не было контроля качества • Не считал юнит-экономику новых точек - они изначально были убыточными Что произошло: На первой точке упала выручка на 60% - Роман перестал там появляться, мастера расслабились. Вторая точка не взлетела - район выбран неудачно, трафика нет. Третья работала в минус - высокая аренда 45 000 не окупалась. Через год долг по кредиту 980 000, текущие убытки 150 000 в месяц. Цифры провала: Вложил в три точки: 1 720 000 рублей Заработал за 14 месяцев: 840 000 рублей Расходы за 14 месяцев: 2 660 000 рублей Итоговый убыток: 1 820 000 рублей Выводы: Масштабирование без системы убивает бизнес. Перед открытием второй точки нужно: прописать все процессы в регламентах, обучить управляющего который заменит вас, автоматизировать рутину, накопить подушку на год работы новой точки. Копировать нужно успешную модель, а не сырой проект. Применимо для вас: Перед масштабированием проверьте: первая точка работает без вас минимум месяц? Есть регламенты на все процессы? Финансовая подушка на полгода новой точки? Если хоть один ответ нет - сначала отладьте систему, потом масштабируйтесь. Real Cash|#РазборПолетов