Телеграм канал «Real Cash»

Курьер создал службу доставки с 30 самозанятыми Герой: Алексей, 28 лет, Казань Стартовал: 2021 год, вложения 150 000 рублей Результат: 800 000 рублей чистой прибыли в месяц Алексей год работал курьером в Яндекс.Еде. Зарабатывал 60 000 в месяц, видел как кафе недовольны сервисом агрегаторов - высокие комиссии, долгие ожидания, хамство курьеров. Решил создать свою службу доставки для локальных заведений. Что делал правильно: • Начал с 5 кафе в своем районе - личные договоренности с владельцами • Нанимал курьеров как самозанятых - никаких налоговых заморочек • Брал комиссию 15% вместо 30% у агрегаторов - все выиграли • Создал простой телеграм-бот для приема заказов - обошелся в 30 000 Цифры роста: Месяц 1: 5 кафе, 3 курьера, 180 000 оборот Месяц 6: 15 кафе, 12 курьеров, 600 000 оборот Месяц 12: 40 кафе, 30 курьеров, 5 млн оборот Выводы: Не нужны большие вложения чтобы конкурировать с гигантами. Локальный сервис побеждает за счет личных отношений и низких комиссий. Самозанятые - идеальная схема для курьерского бизнеса. Применимо для вас: Найдите нишу где агрегаторы берут слишком много. Предложите локальное решение с человеческим подходом. Начинайте с 3-5 клиентов в своем районе. Real Cash|#РазборПолетов

❌МИФ: НДС - это смерть для малого бизнеса ✅РЕАЛЬНОСТЬ: НДС открывает доступ к крупным клиентам и увеличивает оборот в 3-5 раз Кажется, что платить 20% государству - это конец прибыли. Сложная отчетность, проверки, бухгалтерия - страшно и непонятно. На деле НДС - пропуск в мир крупных контрактов. Большие компании работают только с НДС-плательщиками, потому что возмещают этот налог. Сидя на упрощенке вы теряете 70% потенциальных клиентов. Почему так думают: Видите цифру 20% и думаете что вся прибыль уйдет. Забываете что крупные клиенты платят в 3-5 раз больше чем мелкие. Один контракт с сетью окупает все налоговые расходы. Преимущества НДС: • Доступ к крупным контрактам - тендеры, госзакупки, сети • Выше средний чек - работаете с B2B сегментом • Входящий НДС к вычету - платите меньше чем кажется • Легче масштабироваться - крупные партнеры открывают двери Реальные цифры: На УСН 6% платите с оборота. На НДС реальная нагрузка 3-5% от оборота после вычетов. Разница минимальная, а возможности огромные. Что делать: • Переходите при обороте 100+ млн в год • Нанимайте толкового бухгалтера - 50 000 руб решают все вопросы • Используйте вычеты - закупки у НДС-поставщиков снижают налог НДС - это не смерть бизнеса, это выход на новый уровень. Малый бизнес боится цифр, средний бизнес использует НДС как конкурентное преимущество. Real Cash|#АнтиСтрах

Бизнес-идея: Услуги по сборке мебели с маркетплейсов Wildberries и Ozon завалили россиян дешёвой мебелью. Проблема — собрать это никто не может. Инструкции на китайском, время жалко, руки не из того места. Вы приезжаете с инструментом и за пару часов превращаете кучу досок в шкаф. Платят с радостью. Стартовые вложения: • Профессиональный инструмент — 25 000 рублей • Реклама в соцсетях — 15 000 рублей • Сайт-визитка — 5 000 рублей Итого: 45 000 рублей Услуги и расценки: • Шкаф — 2 500 руб. • Кухня — 8 000 руб. • Детская мебель — 1 500 руб. • Срочная сборка — +50% к тарифу Ежемесячные расчёты: Доходы: 180 000 рублей (40 заказов × 4 500 средний чек) Расходы: 30 000 рублей (реклама 20000, бензин 10000) Чистая прибыль: 150 000 рублей Дополнительный доход: договоры с мебельными магазинами, обучение помощников, сборка офисной мебели зимой. Real Cash|#СборкаМебели

Бизнес-идея: Производство готовых бетонных конструкций Строительные компании покупают фундаментные блоки, дорожные плиты, бордюры, тротуарную плитку тоннами ежедневно. Производить на месте дорого и долго - проще купить готовое у локального производителя. Стабильный B2B спрос, долгосрочные контракты, низкая себестоимость при собственном производстве. Суть бизнеса: вы производите железобетонные изделия - блоки ФБС, дорожные плиты, бордюры, тротуарную плитку. Продаете стройкомпаниям, застройщикам, дорожным службам. Один контракт на застройку коттеджного поселка обеспечивает загрузку на полгода. Сырье дешевое, маржа высокая. Стартовые вложения: • Аренда площадки 800 кв.м - 95 000 рублей/месяц • Формы для заливки - 850 000 рублей • Бетоносмеситель - 420 000 рублей • Вибростол - 180 000 рублей • Кран-балка - 320 000 рублей • Сырье на первый месяц - 380 000 рублей • Погрузчик б/у - 450 000 рублей • Зарплатный фонд (5 человек) - 240 000 рублей Итого: 2 935 000 рублей Продукция и расценки: • Блок ФБС (штука) - 2 800 руб. • Дорожная плита (штука) - 4 500 руб. • Бордюр (метр погонный) - 420 руб. • Тротуарная плитка (кв.м) - 580 руб. Ежемесячные расчеты: Доходы: 1 920 000 рублей (200 блоков + 150 плит + 800 м бордюра + 600 кв.м плитки) Расходы: 1 280 000 рублей (сырье 820000, аренда 95000, зарплаты 240000, электричество 80000, прочее 45000) Чистая прибыль: 640 000 рублей Окупаемость: 5 месяцев. Клиенты - застройщики по долгосрочным договорам, дорожные службы через тендеры, частники для фундаментов. Продажи через прямые контракты и участие в торгах. Сезонность средняя - зимой спрос падает на 30%. Доходность от 640 000 рублей в месяц. Real Cash|#БизнесКейс

Визажист открыла школу макияжа с трудоустройством Герой: Ирина, 33 года, Ростов-на-Дону Стартовала: 2020 год, вложила 280 000 рублей Результат: 320 выпускников, оборот 9,6 млн рублей в год Ирина восемь лет работала визажистом на свадьбах и фотосессиях. Зарабатывала 80-100 тысяч, но упиралась в физический предел - больше 15 клиентов в месяц не обслужить. К ней постоянно обращались девушки с просьбой научить. Открыла курсы макияжа на месяц, набрала первую группу из 8 человек за 25 000 с каждой. Что делала правильно: • Добавила гарантию трудоустройства - договорилась с 12 салонами о приеме выпускников • Продавала стартовые наборы косметики - дополнительные 18 000 с ученика • Делала акцент на практику - 70% времени отработка на моделях • Снимала процесс обучения - контент для соцсетей привлекал новых учеников • Запустила продвинутый курс для выпускников - повторные продажи 35 000 Что делала неправильно: • Первый год учила сама все группы - выгорела через 8 месяцев • Набирала группы по 15 человек - не хватало времени на каждого • Давала рассрочку без предоплаты - пятеро бросили после первой недели • Не взяла залог за косметику - ученицы уносили дорогие кисти Выводы: Обучающий бизнес в beauty-сфере масштабируется через преподавателей из выпускников. Лучшие ученики становятся ассистентами, потом ведут свои группы. Трудоустройство - главный аргумент продаж, 90% приходят именно за этим. Продажа косметики и инструментов удваивает средний чек. Применимо для вас: Если вы мастер в beauty - можете создать школу. Стартовать реально с 250-300 тысяч на класс и первую рекламу. Первая прибыль через месяц после запуска набора. Real Cash|#РазборПолетов

Нанял только родственников без опыта Герой: Олег, 44 года, Краснодар Бизнес: Строительная бригада Стартовал: Январь 2023, вложения 620 000 ₽ Результат: развалился через 9 месяцев, убыток 580к Олег собрал бригаду из родственников — брат, два племянника, зять. Никто не умел работать профессионально. За 9 месяцев испортили 3 объекта, потеряли репутацию, закрылись. Что делал неправильно: • Нанял по родству, а не по навыкам Брат никогда не держал шпатель, племянники "помогали дяде на даче" — это весь опыт. Зять вообще был менеджером. • Не обучал и не контролировал Думал "научатся по ходу". Они делали как придётся — криво, медленно, с переделками. • Не мог уволить родню Работают плохо, но как уволить брата? Семья обидится. Терпел 9 месяцев, терял клиентов. Что случилось: 9 месяцев работы — 11 объектов: • 3 объекта испорчены — переделывали за свой счёт (минус 380к) • 5 объектов с претензиями — скидки клиентам (минус 140к) • 3 объекта нормально (единственная прибыль 180к) Репутация убита, новых заказов нет. Родственники обиделись когда предложил расстаться — конфликт в семье. Цена ошибки: Найм родни без опыта = минус 580к убытков + испорченная репутация + конфликт в семье. Выводы: Родственники в бизнесе работают только если они профессионалы. Без опыта и навыков родня = гарантированный провал. Семейные отношения мешают требовать качество. Применимо для вас: Нанимайте родственников только если: (1) у них реальный опыт в этой сфере, (2) готовы спрашивать с них как с чужих, (3) сможете уволить без конфликта. Иначе — только профи со стороны. Real Cash|#РазборПолетов

Не смогу уволить неэффективного сотрудника ❌СТРАХ: "Не смогу уволить неэффективного сотрудника" ✅РЕАЛЬНОСТЬ: Один плохой сотрудник убивает бизнес быстрее чем его увольнение Наняли человека — не справляется, но боитесь уволить. "Неловко", "он обидится", "вдруг не найду замену". Терпите месяцами, теряете деньги и нервы. Почему так боятся: "Увольнение = конфликт и суд". Кажется что уволить невозможно без скандала и юридических проблем. Реальная статистика: • 65% малых бизнесов держат неэффективных сотрудников 3+ месяца из жалости • Один слабый сотрудник снижает выручку на 15-30% • 90% увольнений проходят без судов при правильном оформлении Почему страх ложный: Испытательный срок = лёгкое расставание: Первые 3 месяца можете уволить за 3 дня без объяснений. Никаких компенсаций и рисков. Соглашение сторон: Предлагаете уйти по-хорошему с небольшой компенсацией (30-50к). 95% соглашаются — быстро и без конфликтов. Плохой сотрудник дороже увольнения: Зарплата 60к + упущенная прибыль 100к = 160к/мес убытка. За 3 месяца терпения теряете 480к. Хорошая замена находится быстро: Разместили вакансию — через неделю 20-30 откликов. Нового находите за 2-4 недели. Как уволить правильно: На испытательном (до 3 мес): Уведомление за 3 дня — и всё. Причина: "не прошёл испытание". После испытательного: • Соглашение сторон с компенсацией 30-50к • По статье (прогулы, невыполнение) — через служебные записки • Сокращение штата — компенсация 2 оклада Пошаговый алгоритм: 1. Спокойный разговор: "не получается, давай разойдёмся" 2. Предложите соглашение: "30к компенсация, расходимся мирно" 3. Если отказ — официальное уведомление за 2 недели 4. Оформляете документы, выплачиваете расчёт Когда увольнять немедленно: • Сотрудник хамит клиентам • Ворует или обманывает • Портит репутацию бизнеса • Не выходит на работу Реальный пример: Салон красоты держал плохого мастера 5 месяцев — ушло 8 клиентов, минус 240к выручки. Уволили — наняли нового за 2 недели, клиенты вернулись. Один токсичный сотрудник = яд для бизнеса. Чем раньше расстанетесь, тем меньше потери. Real Cash|#АнтиСтрах