Телеграм канал «Real Cash»

Бизнес-идея: Производство топливных брикетов из опилок Дрова дорожают каждый год, уголь пачкает, газ не везде проведен. Топливные брикеты из опилок - альтернатива для отопления частных домов, бань, теплиц. Горят дольше дров, дают больше тепла, стоят дешевле. Спрос растет вместе с ценами на газ и электричество. Сырье берете бесплатно на пилорамах - они рады избавиться от отходов. Суть бизнеса: вы собираете опилки с пилорам и мебельных производств, сушите, прессуете в брикеты, продаете населению и компаниям. Одна тонна брикетов стоит 8-10 тысяч рублей, себестоимость 3-4 тысячи. Работаете круглый год, пик продаж осень-зима. Стартовые вложения: • Аренда помещения 200 кв.м - 45 000 рублей/месяц • Пресс для брикетов - 580 000 рублей • Сушильная камера - 320 000 рублей • Упаковочное оборудование - 85 000 рублей • Автомобиль-самосвал б/у - 450 000 рублей • Первая партия сырья и расходники - 40 000 рублей • Зарплатный фонд (3 человека) - 120 000 рублей • Реклама - 25 000 рублей Итого: 1 665 000 рублей Услуги и расценки: • Брикеты навалом (1 тонна) - 8 000 руб. • Брикеты в мешках (1 тонна) - 9 500 руб. • Доставка по городу - 1 500 руб. • Доставка по области - от 3 000 руб. Ежемесячные расчеты: Доходы: 720 000 рублей (80 тонн × 9 000 средняя цена) Расходы: 445 000 рублей (аренда 45000, зарплаты 120000, сырье и электричество 200000, бензин 45000, упаковка 20000, прочее 15000) Чистая прибыль: 275 000 рублей Окупаемость: 6 месяцев. Клиенты - частники через Авито и местные группы, оптовики (магазины стройматериалов), тепличные хозяйства, базы отдыха. Зимой спрос в 2 раза выше летнего. Доходность от 275 000 рублей в месяц зимой, 150 000 летом. Real Cash|#БизнесКейс

Сисадмин открыл IT-аутсорсинг для малого бизнеса Герой: Дмитрий, 36 лет, Уфа Стартовал: 2019 год, вложил 95 000 рублей Результат: 42 компании на обслуживании, оборот 8,4 млн рублей в год Дмитрий девять лет работал системным администратором в торговой компании за 65 000 рублей. Видел что малый бизнес страдает от IT-проблем - компьютеры виснут, интернет падает, почта не работает. Держать штатного сисадмина дорого, вызывать разовых мастеров ненадежно. Решил предложить абонентское обслуживание. Что делал правильно: • Продавал абонементы вместо разовых выездов - стабильный доход каждый месяц • Начал с бывших коллег и знакомых - первые 8 клиентов из личных контактов • Тарифицировал по количеству компьютеров - 1 500 рублей за одно рабочее место в месяц • Давал гарантию реакции 4 часа - бизнес платит за скорость решения проблем • Автоматизировал мониторинг - программа сама сигналила о проблемах до их появления Что делал неправильно: • Первый год работал один - выгорел, не успевал к срочным вызовам • Брал клиентов без ограничений - три компании требовали круглосуточную поддержку за те же деньги • Не прописал в договоре что входит в абонемент - клиенты требовали разработку сайтов бесплатно • Не взимал штраф за ложные вызовы - теряли время на пустяки Выводы: IT-аутсорсинг для малого бизнеса - стабильная ниша. Компании от 5 до 50 сотрудников не могут держать штатного IT-специалиста, но нуждаются в постоянной поддержке. Абонентская модель дает предсказуемый доход - 30 компаний по 15 000 в месяц = 450 000 стабильно. Применимо для вас: Если есть опыт в IT - можете начать с обслуживания 5-10 компаний параллельно с работой. Стартовать реально с 100 000 на инструменты и рекламу. Первая прибыль через месяц после первого контракта. Real Cash|#РазборПолетов

❌ СТРАХ: Закончатся сбережения раньше прибыли ✅ РЕАЛЬНОСТЬ: 68% бизнесов выходят на самоокупаемость за 3-6 месяцев при правильном планировании Кажется, что вы вложите все деньги, а бизнес не взлетит - останетесь без работы и без денег. На деле большинство провалов случается не из-за нехватки денег, а из-за отсутствия планирования. Если заранее посчитать точку безубыточности - вы точно знаете когда ждать прибыль. Откуда берется страх: Вы слышали истории про разорившихся предпринимателей, которые потеряли все сбережения. Забываете что они не считали расходы, не тестировали спрос, вкладывались вслепую. Грамотное планирование исключает внезапное банкротство. Как не слить все деньги: • Считайте точку безубыточности до старта - сколько клиентов нужно чтобы покрыть расходы • Держите подушку на 6 месяцев - если бизнес не пойдет, успеете закрыться без долгов • Не вкладывайте последние деньги - стартовый капитал максимум 50% накоплений • Тестируйте идею за копейки - дайте объявление, соберите предзаказы, проверьте спрос Правило финансовой безопасности: Стартовый капитал 500 000 рублей? Вкладывайте максимум 250 000 Остальное - подушка на жизнь и непредвиденные расходы Если бизнес не пойдет - у вас есть время найти работу Как считать точку безубыточности: Ежемесячные расходы 80 000 рублей Средний чек 2 000 рублей Маржа 40% (800 рублей с заказа) Нужно 100 заказов в месяц = 25 в неделю = 4 в день Реально или нет? Если нет - меняйте модель до старта Реальный пример: Ольга открывала студию йоги. Посчитала: аренда 40 000, тренер 35 000, реклама 20 000 = 95 000 расходов. Абонемент 3 000, маржа 70% (2 100 чистыми). Нужно 46 абонементов в месяц. Протестировала спрос - дала рекламу за 5 000, собрала 12 предзаказов. Поняла что реально. Открылась, через 4 месяца вышла на 50 абонементов. Что точно убережет от краха: Держите 50% сбережений нетронутыми Считайте сколько клиентов нужно для безубыточности Тестируйте спрос за 5-10 тысяч до больших вложений Выходите на окупаемость за 3-6 месяцев или закрывайтесь Деньги не заканчиваются внезапно. Они заканчиваются когда не считаешь расходы и не планируешь доходы. Один день на расчеты спасет год убытков. Real Cash|#Антистрах

Начал масштабирование без отладки процессов Герой: Роман, 33 года, Казань Стартовал: 2021 год, вложил 520 000 рублей Результат: Закрыл все три точки через 14 месяцев, потерял 1 800 000 рублей Роман открыл студию маникюра. Первая точка через три месяца давала 120 000 чистыми. Решил быстро масштабироваться - открыл сразу две новые студии в других районах города. Взял кредит 1 200 000, нанял мастеров, запустил рекламу. Через полгода все три точки работали в убыток. Что делал неправильно: • Открыл вторую и третью точки через 4 месяца после первой - не успел отладить процессы • Не прописал стандарты работы - каждый мастер делал как хотел • Нанимал мастеров без обучения - качество услуг разное на всех точках • Не автоматизировал запись - путаница с клиентами, двойные брони • Сам разрывался между тремя студиями - нигде не было контроля качества • Не считал юнит-экономику новых точек - они изначально были убыточными Что произошло: На первой точке упала выручка на 60% - Роман перестал там появляться, мастера расслабились. Вторая точка не взлетела - район выбран неудачно, трафика нет. Третья работала в минус - высокая аренда 45 000 не окупалась. Через год долг по кредиту 980 000, текущие убытки 150 000 в месяц. Цифры провала: Вложил в три точки: 1 720 000 рублей Заработал за 14 месяцев: 840 000 рублей Расходы за 14 месяцев: 2 660 000 рублей Итоговый убыток: 1 820 000 рублей Выводы: Масштабирование без системы убивает бизнес. Перед открытием второй точки нужно: прописать все процессы в регламентах, обучить управляющего который заменит вас, автоматизировать рутину, накопить подушку на год работы новой точки. Копировать нужно успешную модель, а не сырой проект. Применимо для вас: Перед масштабированием проверьте: первая точка работает без вас минимум месяц? Есть регламенты на все процессы? Финансовая подушка на полгода новой точки? Если хоть один ответ нет - сначала отладьте систему, потом масштабируйтесь. Real Cash|#РазборПолетов

Бизнес-идея: Центр восстановления телевизоров Телевизор перестал включаться, экран потемнел, пропал звук - люди думают что техника умерла и несут на помойку. На деле 70% поломок решаются заменой конденсатора за 200 рублей или перепайкой микросхемы. Ремонт телевизора стоит 3-5 тысяч против покупки нового за 30-50 тысяч. Экономия очевидна. Суть бизнеса: вы принимаете сломанные телевизоры, диагностируете поломку, ремонтируете, возвращаете клиенту. Работаете с LED, OLED, плазменными панелями любых производителей. Плюс выездной ремонт на дому для крупных моделей - не нужно тащить 65-дюймовую панель в сервис. Стартовые вложения: • Аренда помещения 50 кв.м - 32 000 рублей/месяц • Диагностическое оборудование - 180 000 рублей • Паяльная станция и инструменты - 85 000 рублей • Запас комплектующих - 120 000 рублей • Стеллажи для телевизоров - 35 000 рублей • Автомобиль для выездов б/у - 290 000 рублей • Обучение ремонту - 45 000 рублей • Реклама и вывеска - 28 000 рублей Итого: 815 000 рублей Услуги и расценки: • Диагностика - 800 руб. • Ремонт блока питания - 3 500 руб. • Замена матрицы - 12 000 руб. • Ремонт подсветки - 4 500 руб. • Выездной ремонт на дому - 5 000 руб. • Срочный ремонт за сутки - +50% к тарифу Ежемесячные расчеты: Доходы: 420 000 рублей (35 ремонтов × 12 000 средний чек) Расходы: 195 000 рублей (аренда 32000, зарплата мастера 65000, комплектующие 70000, бензин 15000, реклама 13000) Чистая прибыль: 225 000 рублей Окупаемость: 4 месяца. Клиенты идут через Авито, Яндекс Карты, сарафан. Дополнительный доход - скупка нерабочих телевизоров на запчасти за 500-1000 рублей. Доходность от 225 000 рублей в месяц. Real Cash|#БизнесКейс

ПЕРВЫЙ МАСШТАБ: Когда открывать вторую точку Самая опасная ошибка начинающих предпринимателей - открыть вторую точку слишком рано. Первая только-только начала приносить прибыль, кажется что пора расти. Открываете вторую - и обе точки рушатся. Вы разрываетесь между ними, качество падает, деньги кончаются. Откуда берется желание масштабироваться: Первая точка работает три месяца, дает 150 000 чистыми. Вы думаете - открою вторую, буду получать 300 000. Забываете что первая успешна потому что вы там каждый день. Вторая без вас работать не будет. Когда НЕ открывать вторую точку: • Первая работает меньше года - процессы не отлажены • Вы сами стоите за прилавком - бизнес держится на вас лично • Нет подушки на 6 месяцев - вторая точка выйдет на прибыль не сразу • Не автоматизированы процессы - каждое действие требует вашего участия • Нет управляющего на первую точку - некому передать дела Когда МОЖНО масштабироваться: • Первая точка работает стабильно 12+ месяцев • Есть управляющий который тянет точку без вас - вы приезжаете раз в неделю • Прописаны все процессы - любой новый сотрудник разберется за неделю • Финансовая подушка 500 000+ - можете продержать вторую точку полгода в минус • Первая точка дает 200 000+ чистыми - есть что реинвестировать Три правила масштабирования: • Копируйте рабочую модель - открывайте вторую точку точной копией первой • Нанимайте управляющего сразу - не пытайтесь управлять двумя точками сами • Держите 30% времени на первую точку - контролируйте чтобы не просела Реальный пример: Андрей открыл кофейню. Через четыре месяца она давала 180 000 чистыми. Решил открыть вторую - взял кредит 800 000. Начал разрываться между точками, на первой просела выручка на 40%, вторая не взлетела. Через полгода закрыл обе с долгом 1 200 000. Правильный сценарий: Год работы первой точки - отладили процессы, наняли управляющего. Накопили 600 000 на вторую. Открыли копию первой в похожем районе. Первые три месяца сами на второй ежедневно, потом наняли управляющего. Через полгода вторая вышла на 150 000 чистыми. Масштабирование - это не про жадность заработать больше быстрее. Это про готовность системы работать без вас. Торопитесь медленно. Real Cash|#Антистрах

❌ МИФ: После 50 лет нет смысла открывать свое дело ✅ РЕАЛЬНОСТЬ: 43% успешных стартапов основаны предпринимателями старше 45 лет Кажется, что бизнес - это для молодых и энергичных, а в 50+ уже поздно начинать. На деле возраст 45-60 лет - идеальное время для предпринимательства. У вас есть опыт, связи, понимание как работает мир, финансовая подушка. Молодым всего этого не хватает. Почему так думают: Вы видите молодых стартаперов в новостях и думаете что упустили свой шанс. Забываете что за каждым успешным 25-летним стоят десятки провалившихся. А предприниматели 50+ открывают более устойчивый бизнес с меньшими рисками. Преимущества возраста 50+: • Опыт работы 20-30 лет - знаете отрасль изнутри, видите где можно заработать • Деловые связи - клиенты, партнеры, поставщики уже есть в телефонной книге • Финансовая подушка - можете вложить накопления без кредитов • Эмоциональная стабильность - не паникуете от первых трудностей • Понимание людей - легче управлять сотрудниками и вести переговоры Какой бизнес подходит после 50: • Консалтинг в своей отрасли - продаете экспертность накопленную годами • Франшиза проверенного бренда - работающая модель без экспериментов • B2B услуги - опыт и связи решают больше чем энергия • Небольшое производство - товары для узкой ниши где вы эксперт Реальные примеры: Рэй Крок основал McDonald's в 52 года Полковник Сандерс запустил KFC в 62 года Вера Вонг начала карьеру дизайнера в 40 лет Харланд Дэвид основал Kentucky Fried Chicken в 65 лет Что мешает не возраст: Страх потерять стабильность - держитесь за зарплату вместо роста Нежелание учиться новому - мир меняется, нужно адаптироваться Отсутствие энергии - не от возраста, а от нелюбимой работы Мнение окружающих - родные отговаривают ради вашего спокойствия Реальный пример: Владимир 54 года, 28 лет работал главным инженером на заводе. Открыл консалтинг по оптимизации производства. За два года собрал 12 постоянных клиентов из своих бывших коллег и знакомых. Зарабатывает 320 000 в месяц против 85 000 на заводе. После 50 у вас больше шансов на успех чем у 25-летнего. Используйте опыт и связи как конкурентное преимущество. Начать никогда не поздно. Real Cash|#Антистрах