Телеграм канал «Real Cash»

Нанял только родственников без опыта Герой: Олег, 44 года, Краснодар Бизнес: Строительная бригада Стартовал: Январь 2023, вложения 620 000 ₽ Результат: развалился через 9 месяцев, убыток 580к Олег собрал бригаду из родственников — брат, два племянника, зять. Никто не умел работать профессионально. За 9 месяцев испортили 3 объекта, потеряли репутацию, закрылись. Что делал неправильно: • Нанял по родству, а не по навыкам Брат никогда не держал шпатель, племянники "помогали дяде на даче" — это весь опыт. Зять вообще был менеджером. • Не обучал и не контролировал Думал "научатся по ходу". Они делали как придётся — криво, медленно, с переделками. • Не мог уволить родню Работают плохо, но как уволить брата? Семья обидится. Терпел 9 месяцев, терял клиентов. Что случилось: 9 месяцев работы — 11 объектов: • 3 объекта испорчены — переделывали за свой счёт (минус 380к) • 5 объектов с претензиями — скидки клиентам (минус 140к) • 3 объекта нормально (единственная прибыль 180к) Репутация убита, новых заказов нет. Родственники обиделись когда предложил расстаться — конфликт в семье. Цена ошибки: Найм родни без опыта = минус 580к убытков + испорченная репутация + конфликт в семье. Выводы: Родственники в бизнесе работают только если они профессионалы. Без опыта и навыков родня = гарантированный провал. Семейные отношения мешают требовать качество. Применимо для вас: Нанимайте родственников только если: (1) у них реальный опыт в этой сфере, (2) готовы спрашивать с них как с чужих, (3) сможете уволить без конфликта. Иначе — только профи со стороны. Real Cash|#РазборПолетов

Не смогу уволить неэффективного сотрудника ❌СТРАХ: "Не смогу уволить неэффективного сотрудника" ✅РЕАЛЬНОСТЬ: Один плохой сотрудник убивает бизнес быстрее чем его увольнение Наняли человека — не справляется, но боитесь уволить. "Неловко", "он обидится", "вдруг не найду замену". Терпите месяцами, теряете деньги и нервы. Почему так боятся: "Увольнение = конфликт и суд". Кажется что уволить невозможно без скандала и юридических проблем. Реальная статистика: • 65% малых бизнесов держат неэффективных сотрудников 3+ месяца из жалости • Один слабый сотрудник снижает выручку на 15-30% • 90% увольнений проходят без судов при правильном оформлении Почему страх ложный: Испытательный срок = лёгкое расставание: Первые 3 месяца можете уволить за 3 дня без объяснений. Никаких компенсаций и рисков. Соглашение сторон: Предлагаете уйти по-хорошему с небольшой компенсацией (30-50к). 95% соглашаются — быстро и без конфликтов. Плохой сотрудник дороже увольнения: Зарплата 60к + упущенная прибыль 100к = 160к/мес убытка. За 3 месяца терпения теряете 480к. Хорошая замена находится быстро: Разместили вакансию — через неделю 20-30 откликов. Нового находите за 2-4 недели. Как уволить правильно: На испытательном (до 3 мес): Уведомление за 3 дня — и всё. Причина: "не прошёл испытание". После испытательного: • Соглашение сторон с компенсацией 30-50к • По статье (прогулы, невыполнение) — через служебные записки • Сокращение штата — компенсация 2 оклада Пошаговый алгоритм: 1. Спокойный разговор: "не получается, давай разойдёмся" 2. Предложите соглашение: "30к компенсация, расходимся мирно" 3. Если отказ — официальное уведомление за 2 недели 4. Оформляете документы, выплачиваете расчёт Когда увольнять немедленно: • Сотрудник хамит клиентам • Ворует или обманывает • Портит репутацию бизнеса • Не выходит на работу Реальный пример: Салон красоты держал плохого мастера 5 месяцев — ушло 8 клиентов, минус 240к выручки. Уволили — наняли нового за 2 недели, клиенты вернулись. Один токсичный сотрудник = яд для бизнеса. Чем раньше расстанетесь, тем меньше потери. Real Cash|#АнтиСтрах

❌ МИФ: Товарный бизнес прибыльнее услуг ✅ РЕАЛЬНОСТЬ: Услуги дают рентабельность 40-70%, товары - 15-30% при больших вложениях Кажется, что продавать товары выгоднее - купил за 100, продал за 200, заработал 100. На деле товарный бизнес требует огромных вложений в склад, закупку, логистику. А услуги продаешь без вложений - твое время и навыки стоят денег сразу. Почему так думают: Вы видите успешные магазины с оборотом в миллионы и думаете что там огромная прибыль. Забываете про скрытые расходы - аренду склада, замороженные деньги в товаре, возвраты, просрочку, логистику. Чистая маржа съедается операционкой. Реальные цифры товарного бизнеса: Закупка товара - 1 000 000 рублей Продажа с наценкой 50% - 1 500 000 рублей Валовая прибыль - 500 000 рублей Расходы (склад, логистика, зарплаты, реклама) - 350 000 рублей Чистая прибыль - 150 000 рублей (15% рентабельность) Реальные цифры бизнеса услуг: Оказано услуг - 500 000 рублей Себестоимость (материалы, бензин) - 100 000 рублей Валовая прибыль - 400 000 рублей Расходы (реклама, связь) - 80 000 рублей Чистая прибыль - 320 000 рублей (64% рентабельность) Проблемы товарного бизнеса: • Деньги заморожены в товаре - купили на 500 000, лежит месяц на складе • Товар устаревает - телефоны, одежда теряют цену через сезон • Возвраты и брак - 5-10% товара не продается • Конкуренция с маркетплейсами - демпингуют ценами • Зависимость от поставщиков - задержали партию, вы без товара Преимущества услуг: • Нулевой склад - продал услугу, оказал, получил деньги • Высокая маржа - твое время стоит дорого • Масштабирование через людей - нанял исполнителя, он работает • Нет брака и возвратов - услуга оказана и все • Низкий порог входа - начал с нуля, раскрутился Когда товары выгоднее услуг: Эксклюзивный товар - никто больше не продает Собственное производство - себестоимость в 5 раз ниже рынка Дропшиппинг без вложений - продаешь чужое без закупки Оборот 50+ млн в год - масштаб компенсирует низкую маржу Реальный пример: Магазин одежды: вложил 800 000 в товар, продал за 1 200 000, чистыми 120 000 (15%) Клининг: вложил 0 рублей, продал услуг на 400 000, чистыми 260 000 (65%) Услуги - это деньги из воздуха. Вы продаете свое время, навыки, экспертность. Товары требуют капитала, складов, логистики. Для старта услуги в 10 раз выгоднее и проще. Real Cash|#Антистрах

❌ СТРАХ: Не справлюсь с бухгалтерией и отчетностью ✅ РЕАЛЬНОСТЬ: 94% малого бизнеса на упрощенке ведут учет самостоятельно или за 5 000 рублей в месяц Кажется, что бухгалтерия - это сложная наука с тысячей форм, проводок и деклараций. Одна ошибка - и налоговая разорит штрафами. На деле для малого бизнеса на упрощенке отчетность элементарная - одна декларация в год и платежки раз в квартал. Справится даже школьник. Откуда берется страх: Вы слышали про сложную бухгалтерию крупных компаний и думаете что вам тоже придется с этим разбираться. Забываете что упрощенная система налогообложения специально создана чтобы предприниматель вел учет сам без бухгалтера. Что реально нужно делать: • Книгу доходов - записывать каждую продажу в таблицу Excel • Платить налог раз в квартал - 6% от дохода, платежка формируется автоматом • Сдавать декларацию раз в год - одна форма на 3 страницы • Хранить чеки и документы - складывать в папку на всякий случай Три способа вести учет: • Самостоятельно в Excel - бесплатно, 2 часа в месяц • Онлайн-бухгалтерия (Мое дело, Контур) - 1 000 руб/месяц, все автоматом • Аутсорс-бухгалтер - 5 000 руб/месяц, вообще ничего не делаете Что точно НЕ нужно: Разбираться в проводках - на упрощенке их нет Сдавать ежемесячные отчеты - только квартальные платежи Вести кадровый учет - если нет сотрудников Считать НДС - на упрощенке его не платят Реальный пример учета: Январь: заработали 180 000 → записали в книгу доходов → ничего не делаем Февраль: заработали 220 000 → записали в книгу доходов → ничего не делаем Март: заработали 195 000 → записали в книгу доходов → ничего не делаем Апрель: платим налог за квартал (180+220+195) × 6% = 35 700 рублей Когда нужен бухгалтер: Наняли первого сотрудника - нужно считать НДФЛ и взносы Оборот больше 10 млн в год - проще отдать профессионалу Работаете с НДС - сложная система, без бухгалтера не разобраться Боитесь ошибок - спокойнее заплатить 5 000 чем переживать Инструменты которые все сделают за вас: Тинькофф Бизнес - считает налоги автоматом, формирует платежки Контур.Эльба - генерирует декларацию по вашим данным Мое дело - напоминает о сроках, проверяет на ошибки Бухгалтерия на упрощенке проще чем кажется. Это не магия, а простая арифметика. Один вечер на изучение - и вы знаете все что нужно. Или 5 000 рублей бухгалтеру - и вообще забыли про учет. Real Cash|#Антистрах

Не проверил лицензии поставщика алкоголя Герой: Виталий, 42 года, Пермь Стартовал: 2022 год, вложил 920 000 рублей Результат: Закрыт через 5 месяцев, штраф 800 000 рублей, уголовное дело Виталий открыл бар. Закупал алкоголь у оптовика который предлагал цены на 30% ниже рынка. Не проверил лицензию - поверил что все легально. Через четыре месяца пришла проверка ЕГАИС - половина алкоголя оказалась контрафактной, без акцизных марок. Бар закрыли, выписали штраф, возбудили уголовное дело. Что делал неправильно: • Не проверил лицензию поставщика на алкоголь - работал вслепую • Купился на низкую цену - не задумался почему так дешево • Не требовал документы на каждую партию - УПД, сертификаты, декларации • Не проверял марки в ЕГАИС - система показывает легальность товара • Не оформил собственную лицензию на розницу - работал нелегально Что произошло: Проверка Росалкогольрегулирования обнаружила контрафакт - 40% алкоголя без акцизных марок. Поставщик оказался однодневкой, исчез сразу после проверки. Виталию выписали штраф 800 000 за торговлю нелегальным алкоголем, изъяли весь товар на 320 000, лишили права торговать алкоголем на 3 года. Цифры провала: Вложил в бар: 920 000 рублей Штраф за контрафакт: 800 000 рублей Изъятый товар: 320 000 рублей Адвокаты по уголовному делу: 180 000 рублей Итоговый убыток: 2 220 000 рублей Выводы: Алкоголь - лицензируемый товар с жестким контролем. Проверка поставщика обязательна: действующая лицензия, УПД на каждую партию, акцизные марки в ЕГАИС. Низкая цена - признак контрафакта. За нелегальный алкоголь штрафы от 500 000 до 1 млн плюс уголовная ответственность. Применимо для вас: Работаете с алкоголем - проверяйте лицензию поставщика на сайте Росалкоголя, требуйте УПД и сертификаты, сверяйте марки в ЕГАИС. Экономия 30% на закупке обернется штрафом в миллион и уголовкой. Real Cash|#РазборПолетов

Бизнес-идея: Частная платная парковка в центре города В центре города найти место для парковки - квест на час. Люди кружат по улицам, рискуют штрафом за неправильную парковку, опаздывают на встречи. Частная охраняемая парковка решает проблему - гарантированное место, безопасность авто, удобство. Водители платят за спокойствие. Суть бизнеса: вы арендуете или покупаете участок земли в центре города, оборудуете парковочные места, устанавливаете шлагбаум и камеры, нанимаете охранника. Продаете места разово по часам или абонементы на месяц офисным работникам. Пассивный доход после запуска. Стартовые вложения: • Аренда участка 500 кв.м - 120 000 рублей/месяц • Асфальтирование территории - 450 000 рублей • Шлагбаум и система оплаты - 180 000 рублей • Видеонаблюдение и освещение - 220 000 рублей • Ограждение и разметка - 140 000 рублей • Навес от дождя (опционально) - 380 000 рублей • Зарплата охранника - 45 000 рублей/месяц • Вывеска и реклама - 35 000 рублей Итого: 1 525 000 рублей Услуги и расценки: • Час парковки - 100 руб. • День (до 12 часов) - 500 руб. • Абонемент на месяц - 6 000 руб. • Ночная парковка (20:00-08:00) - 200 руб. • Мойка на парковке - 300 руб. Ежемесячные расчеты: Доходы: 520 000 рублей (30 мест × 50% загрузка × 8 часов × 100 руб + 20 абонементов × 6000) Расходы: 210 000 рублей (аренда 120000, охрана 45000, электричество 20000, налоги 15000, прочее 10000) Чистая прибыль: 310 000 рублей Окупаемость: 5-6 месяцев. Клиенты - офисные работники на абонементах, гости центра на разовой основе. Продажи через вывеску, Яндекс Карты, сарафан. Дополнительный доход от мойки и шиномонтажа на территории. Доходность от 310 000 рублей в месяц. Real Cash|#БизнесКейс

Не справлюсь с ростом и потеряю контроль ❌СТРАХ: "Не справлюсь с ростом и потеряю контроль" ✅РЕАЛЬНОСТЬ: 82% бизнесов умирают от застоя, а не от роста Бизнес растёт — больше заказов. Паникуете: "не потяну", "качество упадёт", "потеряю контроль". Отказываетесь от клиентов, сдерживаете рост. Конкуренты обгоняют. Почему так боятся: "Рост = хаос и потеря качества". Кажется, что управлять большим бизнесом невозможно без опыта. Реальная статистика: • 82% малых бизнесов закрываются из-за застоя • Только 3% терпят крах от быстрого расширения • Успешный бизнес растёт на 20-40% ежегодно Почему страх ложный: Рост = больше прибыли: 10 клиентов — 200к/мес. 30 клиентов — 600к. Нанимаете помощника за 80к, зарабатываете 520к вместо 200к. Рост постепенный: Не бывает: вчера 5 клиентов, сегодня 500. Плавно: месяц +2, следующий +3. Успеваете адаптироваться. Системы решают контроль: CRM, чек-листы, регламенты — стандартизируете процессы. Сотрудники работают по системе. Как расти без потери контроля: • Нанимайте ПЕРЕД пиком (+30% заказов = берите помощника) • Документируйте процессы • Внедрите CRM • Делегируйте рутину Когда реально не справитесь: • 50 клиентов за неделю без подготовки • 10 человек разом без обучения • 5 филиалов за месяц Нормальный рост — +20-50% в год. Успеете нанять, обучить, выстроить систему. Бизнес либо растёт, либо умирает. Real Cash|#АнтиСтрах